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数千年来，人们一直在发表演讲，从摩西的石碑到埃隆·马斯克，都揭示了他殖民火星的宏伟计划。在过去的5,年中，出色的推销员的要素通常保持不变-信念，魅力，信誉-如今，成功的演讲者所做的不只是在观众面前讲话。他们将技术，数据和多媒体融合在一起，以锤炼家庭关键的谈话要点，使观众始终参与其中。
那么，您如何在下一个演示文稿中预测摩西的力量？我们中那些没有神明干预的人通常将PowerPoint作为我们的石碑。PowerPoint已经存在30多年了，它不仅改变了我们的演示方式，而且改变了我们的写作和交流方式。
PowerPoint允许任何人以相对较少的准备时间创建专业的演示文稿。结果，它激增并成为业务规范。陷阱是我们太多的人依赖我们的滑盖来做太多事情，以至于它遮盖了主持人并主导了会议。
对于一个真正引人入胜的，富有成效的演示，请记住，您的幻灯片在那里可以为您提供支持，而不是相反。利用以下技巧来构建补充的平台和演示文稿管理策略，该策略将支持您的声音，增强您的思想，并使观众保持在座位边缘。
1.从故事开始
讲故事，不要卖产品。人的百分之六十发现一般推销被刺激，根据Hubspot。只有5％的参与者记得个人统计信息，但是63％的人可以回忆故事。
我们之所以会记起故事，是因为这些故事是关于我们的-具有艰辛，幸福和感情的人类。以这种方式与我们联系的演讲者有更好的机会充分参与我们。
在您的资料非常大脑化的业务环境中，例如财务预测或传达临床数据的图表，这听起来可能具有挑战性，但是在这种情况下，您可以将这些数据转换为对人为的后果。财务预测？好极了！您将变得富有（或破产）。临床资料？你已经从那可怕的疾病中康复了。生活很好。
金钱和健康是我们所有人内心都会感到的两件事。当您出售咨询服务时，很高兴谈论您的专家所拥有的经验，但是要记住包括如何帮助您的客户-使他们的工作，他们的生活变得更好，更轻松。
2.用眼睛和身体引导
甚至没有意识到这一点，我们对身体的说话比对声音的说话要多。我们的立场-坚强而正直的预测信心，或对预测的失败感到沮丧和弯腰-比说出任何话来，更能说服听众。
我们如何通过眼神交流和动画表达自己，也创造了一种纽带。前总统罗纳德·里根（RonaldReagan）是这方面的专家。他很少用胳膊打手势。相反，他用眼睛和面部表情与美国人交谈。
看着观众。如果您要演示一个或两个人，那很容易。如果您要与一大群人在一起，请一个个地走过整个房间，挑选一个人，并进行五秒钟的目光交流。（当您讲话时，五秒钟似乎是永恒。这很困难，但并非不可能。）
您可能不会吸引到房间中的每个人，但这不是目标。通过保持眼神交流并建立联系，您将变得更加轻松和对话。您将与个人交谈，而不是对匿名听众讲话。销售成功与建立和维持关系以及我们销售的产品同样重要。
网络会议呢？今天，我们都通过我们的屏幕登录，无论是手机还是计算机。进行眼神交流和使用肢体语言听起来可能过时。不是。还是做吧。打开摄像机，即使只是打来电话，也要记住，我们的声音，语气和肢体语言有助于我们的整体态度并影响人们对我们的反应。即使听众看不到您，自信而放松的态度仍然会产生积极的影响。
3.跟随对话
PowerPoint的线性格式迫使我们为演示文稿设置了严格的轮廓，以使所有内容保持严格的顺序。问题在于我们不以线性顺序思考。人类的思想喜欢流浪。当我们说话时，听众的思想在徘徊。因此，将它们强制为带有子弹点的严格线性轮廓将使它们感到厌烦。
在错误的时间进行改头换面或提问可能会拖累演示者的游戏。相反，演示者应该退出线性模式，进行交互，并让演示跟随对话。将幻灯片与观众的问题分开。吸引他们，直接进行眼神交流，然后问一个简单的问题：“到目前为止，这有意义吗？”或“你们都在跟着我吗？”或“您怎么看？”
这样，您就可以将演示文稿变成对话。您正在打破与PowerPoint相关的公司单调性。最重要的是，您正在将受众吸引到您的演示中，因此他们成为更广泛讨论的重要组成部分。因此，他们将更多地投入到您和您的消息中。您的信息转换成他们的信息。他们推销自己。
4.使用Analytics（分析）确定消息传递
到目前为止，我们已经讨论过样式，但是实质也很重要。大型组织投资了数百万美元，以创建具有正确图形和品牌的正确消息。尽管有这笔支出，但70％的内容从未使用过，而90％的内容从未被重复使用，这是浪费的投资。为什么？通常这只是因为您的销售代表在准备套牌时找不到所需的幻灯片或内容。给您的销售团队实质。
给他们提供有助于他们销售的内容。报表和分析可以告诉您在该领域中与客户产生共鸣的原因，而哪些则没有，因此您可以创建更多更好的内容，并淘汰无效的内容。
如果Bob只是使用甲板完成了一笔大交易，请查看他包括哪些元素，然后使其成为您其他销售人员的甲板中的标准。实时数据有助于指导您应创建的内容类型，以使销售人员最佳执行，同时帮助您摆脱不良和未使用的内容，这只会使您分心。
您不需要神的干预就可以成为有效的演讲者。您只需要公司的最佳内容和最佳自我。此演示文稿管理策略使您的销售人员不必担心幻灯片，
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