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一样是买一个产物，有良多厂家良多品牌，花费者是如何筛选的？为甚么买这个品牌不买谁人品牌？哪些因素影响了他们的筛选？除了广告和品牌除外，产物的展现起了很大影响。产物展现更好地经过塑造产物领会来满意主顾的心绪需要，进而完成花费者与企业和产物之间的“感情共识”，是增进贩卖的硬事理。
一、机能展现建材家居产物的产物机能是产物最根底的特点，也是产物的中心体例。花费者选购建材家居产物，机能是第一动身点，因而，产物机能演示请求通盘、详尽，并赶上机能的改革，以满意花费者对机能的高请求。产物机能演示也是花费者末端领会及企业举办产物推介的首要体例。
机能演示能够让花费者领会产物的机能所带来的好处，扶助花费者鉴识本人的真实需要，伶俐化、征象化地展现产物的卖点。
机能演示主假如通盘演示产物的各项特性化、特殊化的机能，并讲授各项机能为花费者带来的好处。
1.机能分解
在举办机能演示以前，对产物的各项机能举办分解，并依据“根底机能”及“改革机能”举办分类，是机能演树模例化的前提。
2.演示程序
以“先根底后改革”的绳尺举办机能演示，由浅入深地举办，以此赶上改革机能的上风和特色。
3.机能讲授
根底机能只做普遍性的刻画，重视强调改革机能，包含机能旨趣、为花费者带来的好处等体例，征象化、伶俐化地展现产物卖点。
二、对照展现建材家居产物的对照演示将两种或多种产物的材质、打算、机能、布局、品格及产物首要元件等元素举办对照，让花费者关于类似或宛如产物的不同性有明晰、通盘的理解，扶助花费者鉴识本人的需要。
1.对照因素断定
对多种类似或宛如的产物举办互相对照，对照因素首要包含产物材质、打算、机能、布局、品格及产物首要原件。
2.对照演示法子及过程
（1）导购员树模与花费者亲自来往的互动式演示。
（2）花费者自行演示领会，导购员在傍边提拔。
（3）先演示产物的外部特点，再演示产物的内部布局、原件及机能。
3.对照演示讲授
（1）针对材质、打算、机能、布局、品格及产物首要原件等不同的对照因素所得出的不同性及优缺陷举办讲授。
（2）各样范例化对照演示法子的讲授。
三、材质展现、布局展现及操纵展现建材家居产物的材质演示、布局演示及操纵演示，展现产物的外部特点，是花费者首要的
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