北京中科白癜风真棒 http://www.kstejiao.com/作者：乔恩什么是好的商务方案？有的人说是能吸引听众，有的说是PPT做得漂亮，各有道理。维度不一样，每个人的标准也不一样。有没有一个统一的标准，有。检验商务方案是否能够出彩，就看有没有做到“五个一”。一个符合听众需求的主题从来没有所谓的好主题，只有是否适合。对行政人员大谈营销战略，对新入职员工宣讲核心产品话术，都不会产生预期的效果。如果听众对象适合高大上，选题就一定不能“小气”。如果听众适合贴近具体业务，那就要单刀直入，不能弯弯绕。总之，听众想听什么，你能给什么，两者一结合，就是最好的选题。一项可实现可衡量的目标项目方案书也好，路演PPT也罢，方案设计出来是需要去呈现的。呈现的目标是什么？我们要去影响听众什么？我们想从这场演示中获得什么？千万不要说，那还不简单，我就是想让客户买我们产品啊。全天下的生意都是这么目的，太大了！一场演示一般少则10分钟，最多2小时，你要解决的问题其实很有限。想清楚你的目标，这是重要的一步！一个能够随时串联起来的结构听众没有义务去帮你梳理逻辑结构。如果你想让听众一边听演讲，一边做笔记，还一边用录音笔回放刚才讲了什么，那你的演示就太失败了。一定要让听众清晰的知道这一刻你在讲什么，上一秒你讲了什么，并且期待着下一秒你将要讲什么。什么是好的结构？好比你去市场买的一串葡萄，你能随时把它拎起来，聚而不散。一幕紧致有序的内容不要想着展示整头牛给大家，让大家看到紧致的一块牛排就够了。色香味俱全，看着就流口水，就想吃，这就是你需要准备的内容。如果你不知道怎么做减法，简直无从下手，怎么办？把所有的要素列出来，给它们标上序号。对着它们提问：我真的需要它吗？听众真的想听吗？不听能咋样？一套能够控制节奏的演绎商务方案的呈现，需要现场的演绎。你不是去传达文件，也不是去宣读一项决定，你要去影响别人。你手中的武器除了PPT材料，最重要的就是你自己。你是全程的主导者，控制者，引导者，听众坐在下面，把自己交给了你。你可以开场提问调动大家的过往经历，然后和熟悉的听众进行友好的互动。当你抛出自己的观点之前，可以巧妙地让听众也说说他们的想法。有时候，他们说比你自己说更重要。以上“五个一”是否能够设计好，都得基于一个前提，撰写商务方案之前，要进行充分的调研和准备。做好“五个一”，让商务方案设计和呈现出彩！
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