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年是农资行业的黄金时间，不少顺着行业大潮的经销商都享遭到了高速进展所带来的盈利。但是，武邑金河农资公司总司理金延河在那时却做出了使人意料不到的决意——抛却统统品牌，只推行金刚正。
考证成就、发发掘户、培植墟市……一概从新来过，金延河开启了“二次创业”，这一做便是6年。在年金刚正世界经销商峰会上，金延河用一面锦旗“先造就户之忧而忧，后经销商之乐而乐”来问候与他共进退的金正至公司。
回首这6年的流程，是甚么促进金延河决意二次创业？而这6年的坚决又给他带来了甚么？
开启“二次创业”
年金延河赤手起身做农资，超过农资行业的盈利期，他的起步之路堪称一步登天。用他的话来讲：“唯有不走弯路的农资人险些都赚到了钱。”
但是，人人都想入局，人人都想分羹，这也让金延河早早就构成了险情感。“想接续藏身，必需及早转型。”
严峻的赊销成为他最后决意转型的导火索。“本来的多品牌兵法，即使进展快捷，然则赊销严峻，久而久之，必然会呈现题目。”是以，为了便于治理，金延河决意专一简单品牌上量。
年是金延河转型进级的过渡年。他领会地领会到：“若要转型胜利，必需求有一个具备老练墟市推行阅历的企业率领我。”
“两看一送”这是那时金刚正的主推形式，即看企业、看演示田、送演示肥，并以此为重心协同多种形式扶助经销商将肥料推行下去。“在那时肥料并不愁卖的大处境下，金刚正的这类推行形式相当难得。”金延河说道。
颠末全方位考量，年，金延河最后决意将本来的多品牌营销形式更改成只专一金刚正沃夫特这一品牌。
“想不超过都难”
“关公与赤兔马”恰是金延河与金刚正的相关。“始终以来金刚正的职工遍及各个墟市，他们不但对墟市有着锐利的判定，同时效劳做事也做得相当深入和详细，扶助客户开拓潜在墟市。”用金延河的话说便是：拉动代劳商，想不超过都难。
“没有一限度有天生的动力，金刚正也许让经销商完结压力与动力的正当更改，这是他们最难能难得之处。”据金延河讲解，金刚正为每位经销商均创制了年度进展基金，用于墟市推行投入。为了鼓励众人超过，惟独告竣既定职责的经销商才具得到足额的基金，不然将有部份花费要自掏银包。
这类机制成为金延河开垦墟市的源源动力。在做金刚正的第一年，金延河一季度就告竣了公司既定的吨年出售目的，方今他也成为了衡水市武邑县单品牌销量至多的经销商。
“为了制造局面店，七八年前我在宣扬推行方面的投入就到达15万~16万，险些统统卖化肥的人都邑觉得我疯了。”但是，也恰是这股劲儿拉动金延河不但拿下了墟市，还获患有金刚正足额的嘉奖金。“庄家也许不取舍我的产物，然则他们必要领会好产物具备甚么特点。假设他们果然需求了，在墟市上间隔近来的便是咱们了。”金延河夸耀地说。
扶助客户把墟市做好，让每个经销商都能赚到钱，并与经销商协同成绩——在金延河眼中，这便是金刚正的“后经销商之乐而乐。”
先造就户之忧而忧
“把农业的题目摆在研发之上，产物紧随国度提倡的方位；把造就的题目想在农人以前，全程指示助力增产增收。”金延河称此为“先造就户之忧而忧”。“把产物研散发在企业进展的第一位，接续晋升产物改变才能，这也是始终以来我与金刚正的粘性地方。”金延河说道。
缓控释肥是金刚正产物改变上的第一张名片。用金延河常给农人讲的“吃馒头”道理来讲，相同一天吃6个馒头，通常的肥料就会将这6个馒头在早晨统统消纳，不但不利于养分的汲取，反倒构成了资本的糜费，乃至会致使做物的侵害。那末缓控释肥则是将馒头在早中晚次序消纳，不但不会觉得饥饿，况且对做物安康也大有好处。
“缓控释肥料不过金刚正产物改变的缩影，始终以来金正多半走熟稔业改变的前沿，即使农资墟市同质化日趋严峻，但金刚正的不少产物是不少其余企业难以模仿的。动能磷系列便是个中的模范。”据金延河讲解，这类产物也许战胜碱性毒害，松散泥土，改革泥土处境，运用氮长效技艺，将氮哄骗效率到达最大化，常常15~16含量的氮就也许到达其余产物24个氮的成就。同时产物的运用也许增长磷的挪移性，使磷的挪移间隔最少到达通常肥料的3~4倍。
“演示动能磷的成就就像变幻术相同”金延河说，“介入适当动能磷也许快捷将碱性泥土pH低沉到适宜水准，肥料熔解后倒入泥土会快捷构成蜂窝状，况且水到的地点泥土的清闲会更大。最使人诧异的照样在做物上，它们不但地上部份成长茂盛，根系巨细还也许比相比地块多几倍，让人蔚为大观。”
金延河示意，颠末成千上万的欣赏会，金刚正肥料的成就从未让人扫兴过，做物长势好，肥料哄骗率高，合乎国度减肥增效的大趋向，这是贰心中真实的“硬势力”。
“将推行金刚正肥料坚决究竟”
比年来，农资行业转型进级，加之肥料价值接续高位，金延河绝不忌讳地说：“做农资越来越难了。”
为了暂时牟取更多的甜头，不少人钻空子，出售成本省钱、成本却更高的劣质肥料。但是金延河却依然只专一金刚正。“由于庄家认同，且点名要的产物，经销商不敢不卖，即使不挣钱也都邑去推行。”
也恰是由于前期推行做事做得踏实，使得金延河堆集了一批忠厚的客户，即使在农资价值高涨的处境下，这些客户的运用和出售均并未是以而减量。
“关于农人来讲，高产才是省钱。”金延河示意，关于做物的投入与产出，农人意里都有一笔明确账。即使每袋肥料多了20~30块钱，然则唯有能多打斤食粮，甚么都有了。假设由于肥效影响了来年的收获，农人必然会坚决摒弃。
金延河觉得：“惟独真实让农人受益的产物才略有接续盈利的才能。”近些年，专一于把地种好的人越来越多了，农人的精耕细做和靠地用饭也决意了金刚正肥料仍旧有更大的墟市开辟潜力。
金延河示意，他将连续和忠厚零卖商一同将“两看一送”做好，买通全程效劳，并深入到最下层。“让本地的庄家都熟知金刚正的产物，在他们最需求的时间也许以最便利的方法获得。”这是金延河下一步的做事重心。
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