第一，有一个宏伟的战略目标
在路演的过程中，创业者需要勾画一个足够吸引人的目标，并告诉投资人想要把自己的公司带到什么样的程度，这点非常重要。但不得不说的是，很多初次创业的人一开始制定的目标都特别小，生怕投资人认为自己说大话，不切实际。其实，创业者不必如此多虑，项目建设中的小目标需要步步为营，而这种战略性质的大目标就可以尽量扩大了。举个例子，如果创业者希望自己的产品可以解决某个国家的问题，并让人们的生活水平有所提高，那么，他完全可以加大范围，改成解决世界的问题，并让世界人民的生活水平有所提高。这是因为，宏伟的战略目标可以起到激励创业者努力向前的作用。
第二，详细说明融资的使用
投资人把资金交到创业者手上之前，通常会询问投资者会如何使用这笔投资。这时候，创业者千万不要说诸如“我们会把投资资金一半用于市场营销，另一半用于工程开发”这样的敷衍话语，而要进行一个详细的财务预算。企业的战略计划至少也要规划到未来三年，其中不仅要包含公司的运营成本，还要包含公司的收入增长、利润以及潜在利润。对于创业者来说，获得资金以后最重要的是了解不同部门如何使用资金或者了解每一个商业项目如何使用资金，如果创业者已经有了一个可预知投资回报率的营销策略，也需要详细地向投资人解释。此外，当有投资意愿的人评估创业者的公司时，创业者最好能提供准确的财务预测，这样可以给自己规避一些风险，特别是第一次创业或是在寻求天使投资时。创业者能规避掉的风险越多，获得风险投资的机会也就越大。
第三，了解自己的创业指标如果融资公司采用的是订购模式，那么创业者需要了解用户获取成本（CAC）、客户终身价值（LTV）、净流失率（MRR）、用户转换率、客户数量和收入比率、毛利润等。对于其他类型的公司，指标可能会相对简单。但无论是哪种类型的公司，你都需要准确知道自己目前和未来的业务指标，同时对于一些还没有实现的目标，你需要告诉投资人自己会采取什么样的方法逐渐实现。创业者或许会面临各种各样复杂冗长的指标压力，但这是成功募集资金的基础，有指标才会有进步。
第四，尽量将主路演时间缩短
路演分为主路演和副路演两个阶段，主路演就是做PPT演示，告诉投资人自己的创业故事，然后展示创业指标、团队成员以及发展愿景；副路演就是对主路演分开细说，起到辅助主路演的作用。那么，创业者的路演需要控制在多长时间呢？通常来说，需要播放30张左右的幻灯片，具体时间需要根据项目灵活掌握，将主路演时间缩短的目的也是让投资人在视觉和听觉疲劳之前了解项目。
第五，详细介绍公司团队的作用
最好的公司，都是靠一群有远见有能力的人创建出来的。在创业者路演的时候，至少要用两张PPT来介绍公司的团队，告诉投资人自己团队的与众不同。最好能列举一两个有突出成绩的工程师，同时也要让投资人知道团队成员为产品做了哪些事情，高管团队是否来自顶级公司。这时候，创业者需要给每个高管做一个简单的个人介绍，包括他们曾经在哪些企业工作、各自负责什么工作。举个例子，如果你的销售主管曾经负责建设过规模较大的高效销售团队，或者他有过这方面的经验，就可以把他的这些履历都展示出来。还有，如果创业团队的CTO在之前的就职公司负责过可扩展系统的开发，并支持过千万级的用户量系统，也可以通过图文或数据的形式展示给投资人。
投资人心里很清楚，每个创业者都有竞争对手，通常，最优秀的团队会构建出最好的产品和业务链，最终赢得市场。如果创业者有一支强大的团队，那就要毫不犹豫地展示出来。如果在讨论公司愿景的时候，创业者手下的团队成员并不专业，或者都是新手，那么也不要太过焦虑，可以告诉投资人自己在获得资金支持之后，会采取什么样的招聘策略招募适合的人才重建团队。在招募人才的时候一定要有信心，并尽可能地构建一支优秀的团队，在路演的时候，也要把这种决心表现出来。此外，对于团队中的缺点也不要掩饰，但要把重点放在团队的优点和强项上面。
第六，讲一些痛点，并告诉投资人自己是如何解决的
所有出色的融资路演，都是从最初的经历开始讲；然后介绍本行业或本项目的痛点，再给出自己的解决方案；到最后瞻望未来，作一个总结。因此，在路演的时候，一定要确保提到自己产品所解决的那个最初的行业痛点。需要在路演中提及的问题有：“如何无意中发现这个痛点的”“为什么要解决这个痛点”“你的解决方案是最好的吗”“当你募集到资金，能否帮助更多人解决问题”等。
第七，展示一定的竞争力
无论创业者的公司是否产生收入，都需要向投资人展示出自己产品已经拥有一定的竞争力。正如前文所提到的，潜在投资人认为项目公司的风险越小，就越可能同意提供资金。如果公司已经产生收入，并且发展速度很快，那么创业者一定要在路演PPT里面展示出来。如果暂时做不到这一点，可以在所有的业务指标里面找一个最具代表性的数据展示出来，比如用户总量、照片上传总量等。也可以制作一张图表，来展示这些指标的发展路径，并且告诉投资人，如果能够获得资金，这些指标将会得到更快速的发展，并能稳定地提高收入增加利润。
第八，记住路演经验
在创业者路演结束时，最好安排一个答疑环节，就是由投资人针对项目提出问题，创业者做出解答，这可以帮助潜在投资人了解公司的业务指标数字以及竞争优势。对于投资人提出的问题和反馈，当时解答不出来的要好好记录下来并回去研究，争取下次路演时可以做好回答。
如果创业者每次路演都能牢记上述八个要素，那么三四次之后，你就会发现自己在路演时出现的问题会越来越少，路演水平也在不断提高，同时在演讲时也会得到更多积极的反馈。
