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选品通关步步艰难、单链接坑位费日渐上涨、商品价格一降再降、分佣比例高达30%~50%……在投放头部主播的道路上，商家收获可观销量的同时也渐感“被榨干了”。于是，品牌自播得以崛起。（注：品牌自播是指以品牌名称或店铺名称进行的直播，区别于李佳琦直播间等以个人IP进行的直播）
据淘宝直播内容生态公开课（9月20日）的相关数据显示，自今年3月开始，淘宝直播月开播商家数量爆发，截至8月份，开播商家数量同比增长超过1倍，且商家日均开播场次同比翻番。
淘宝内容电商事业部总经理玄德曾透露，今年双11当天，50%的淘宝天猫店铺开播，其中成交过亿的直播间超过10个，过千万的直播间超过个，店铺直播做的好的不仅有女装、珠宝、母婴、美容等传统类目商家，更有花鸟鱼虫等宠物品牌商。此外，淘宝直播70%的成交来自于店铺直播，开播场次占比甚至超过90%，剩下职业主播成交占比30%。
淘宝直播负责人赵圆圆也曾肯定店铺直播的重要性：“淘宝直播是靠店播撑起来的，不是靠红人，甚至红人的粉丝也是从店铺来的。”
绕开薇娅、李佳琦
来算这一笔账：排除双11大促等特殊日期，参考薇娅淘宝生活节单场直播5小时，销售额达到万元的记录，按照5分钟推荐1款商品的频率推算，一场5小时的直播共推荐60款商品，平均每款商品创造40万元的销售额。
如果不投放薇娅等头部主播，品牌自播用5分钟*n（品牌商投薇娅，起码一段时间内不会再上这个产品，但品牌商自己可以反复播，可以有n个5分钟）的时间创造出40万销售额，这似乎并不难，且不需要从中减去原本该付给主播的分佣。这对商家来说自然是值得考虑的事。
从最新淘榜单数据（12月9日至12月15日）上看，不少商家的店铺粉丝数与头部主播的粉丝数（薇娅.1万；李佳琦.2万）基本持平，甚至是远超。比如，天猫商家榜上，百草味旗舰店粉丝数为.3万、韩都衣舍有.8万粉丝、天猫超市万、完美日记粉丝.8万；集市商家榜上，MG小象欧美街拍时尚女装粉丝数为.5万、小谷粒女装有.7万粉丝Dreamyshow、梦梦家女装粉丝数为.7万、小谷粒女装有.7万粉丝、6度女装有.5万粉丝。
12月9日至12月15日达人直播榜TOP3
12月2日至12月8日（左侧）
12月9日至12月15日（右侧）
淘榜单·天猫商家直播TOP10
12月2日至12月8日（左侧）
12月9日至12月15日（右侧）
淘榜单·集市商家直播TOP10
此外，对比天猫商家和网红达人的内容消费指数、内容转化指数，商家自播与达人直播的消费转化并非是云泥之别，甚至部分商家的消费转化力达到了薇娅、李佳琦、烈儿宝贝、雪梨等头部主播同等水平，如阿迪达斯官方旗舰店、MAUSTUDIOS、ASMANNA等。
淘榜单（12月9日至12月15日）集市商家直播榜TOP10
淘榜单（12月9日至12月15日）达人直播榜TOP10
当然，即便如此，部分商家会从“拉新”和“粉丝≠流量”这个角度质疑品牌自播的可行性。他们认为，店铺直播的观看人数远远比不上薇娅、李佳琦这些头部主播的百万级、千万级场均观看人次，他们怀疑品牌自播是否有足够大的流量以及拉新作用。
但品牌自播确实“跑”出了不少成功案例：
鲜炖燕窝品牌小仙炖在双11期间连续8天直播创造了万的总销售额，平均每场直播销售额突破.75万元，客单价达到了元，是店铺客单价的1.51倍；
认养一头牛仅用半年就登上了“淘榜单双11食品商家自播top20”，截至目前，直播间粉丝量已经破百万，达到腰部主播的量级；
小米从10月21日开始连续22天的直播，首日开播10小时吸引了近20万人观看，预售订单总金额超过万；
女装品牌LILY天猫店在11月9日至11日连续三天通宵直播，多位主播轮流排班，试穿、介绍、搭配衣服，发放限时优惠券，最终，LILY双11再登天猫“亿元俱乐部”榜单。
对此，认养一头牛的主播胜方认为，“商家和达人一样，一开始没人看你是件再正常不过的事情。”应该用一个长远的眼光去看待品牌自播的发展过程，品牌自播也需要时间积累沉淀粉丝、吸引流量、形成转化。
太平鸟的直播路就很好地印证了这一点：太平鸟从8月11日开始店铺直播，两个月间，男装排行从第+名飙升至TOP1，直播观看人数也由最初的人次上升至目前的多人次。
小仙炖鲜炖燕窝CEO苗树向亿邦动力指出，“品牌自播也是一个发展的过程，早期直播间的观众还是进店客户或者已购顾客，起不到太多公域拉新的作用，但需要注意的是淘宝直播是一个生态，它有排名和相应的导流/资源分配计划。如果直播间留存好的话，平台会分配更多的流量和资源，所以拉新是来自于淘宝的流量分发机制。”
直播间除了自然的流量外，还可以从企业
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