在实际推销工作中，当我们向顾客介绍完产品之后，紧接着就是进行演示，那么究竟该如何演示呢？有些推销员会说直接说当然是向顾客示范产品啊？如果你也这么想这么说的话，那么你对销售就了解的太少了，而且单一的示范产品根本无法打动顾客，而是要学会运用多种演示方法，才能让顾客更加信服，而且就算出了门也会对我们的产品印象深刻，难道我们需要的不是这个吗？那么究竟该怎么做才能让顾客买单呢？试试这三种演示方法。
职场第一种：产品演示的方法；
这种方法是推销员最常用的演示方法，就是通过演示产品的优点来刺激顾客的感官，达到劝说顾客的目的。在使用此法的时候要注意几个问题：
１、要抓住演示的重点；
由于顾客的进店时间是有限的，耐心也是有限的，因此推销员要捡重点介绍，尤其是那些不同于竞品的优点，更要说清楚。当然我们的演示重点要以顾客的需求为前提，不然就是在浪费时间。比如一位买木门的顾客，顾客希望自己买到环保的产品，而你强调的是木门的设计、颜色、售后是多么多么好，你觉得顾客会跟你买吗？答案：肯定不会；
２、演示时加入自己的讲解，而讲解的越“新鲜”越好；
讲解的时候如果只是按照说明书上的内容进行讲解的话，将难以引起顾客的兴趣。因此推销员的讲解要“新鲜”一点。所谓新鲜指的就是就是顾客想象不到的状况。举一个最简单的例子：上个月去超市买清洁油污的清洗剂，当推销员向我介绍的时候，为了证明她所说的都是真实的，直接在自己的白色衬衣上抹上了油污，并把这种清洗剂涂在有油污的地方，当着我的面清洗，而且边洗边解说，仅仅用了三分钟洗的非常干净，我最后直接购买了一大桶这种清洗剂。一般推销员绝不会这么做，正因为她的做法很“新鲜”，而且效果明显，当然我也会选择主动购买；
３、在演示时让顾客亲自参与；
演示虽然能给顾客留下深刻的印象，但如果让顾客亲自参与，印象则更深刻。比如让顾客当助手，为的就是能够让顾客体验到产品的优点，而且顾客的注意力和购买的兴趣都在产品上，何愁产品卖不出去呢？
职场第二种：文字演示的方法；
这种方式推销员也经常用，就是直接向顾客呈现有关赞美产品的文字资料，尤其是在产品不方便演示的情况下，可以使用此法。但在使用此法的时候要注意：
１、先搜集与产品有关的资料；
尤其是能证明自己产品特点的相关资料一定要搜集，而且这些资料越真实越好。比如：我们推销的建材，而我们推销的建材最大的特点就是环保，如果搜集一些不用环保建材产生后果的案例，顾客也会受到影响，改变自己的选择；
职场２、搜到的资料要进行整理；
比如对这些资料进行剪贴，装订，讲解到哪些特点并以这些资料作为辅助，并把这些重点用彩笔进行标记，顾客一目了然；
职场３、为资料配图；
在使用文字演示法时如果能够做到图文并茂那就更好了，过多的文字会让顾客产生视觉疲劳。就像这篇文章一样，如果没有图片，想必阅读起来有一点点吃力；
职场第三种：证明演示的方法；
这种方法效果俱佳，最主要向顾客证明自己所言非虚，在强有力的语言也比不上强有力的证据，证据越充足越容易获得顾客的信任。在使用此方法的时候要注意：
职场１、越是平时顾客质疑的点，越要准备好这方面的证明材料。
比如质量方面，要准备证明产品质量的资料，就像产品质量获得了ＸＸ国际认证或者是其它认证。准备的资料越有针对性，越能消除顾客的质疑；
２、证明材料一定要真实；
３、向顾客证明时一定要自然；
有证据难道就得向顾客炫耀吗？那样只能引起顾客的反感。
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