儿童白癜风能治得好吗 http://pf.39.net/bdfyy/zqbdf/150211/4577583.html
作者：乔恩
什么是好的商务方案？有的人说是能吸引听众，有的说是PPT做得漂亮，各有道理。
维度不一样，每个人的标准也不一样。
有没有一个统一的标准，有。
检验商务方案是否能够出彩，就看有没有做到“五个一”。
一个符合听众需求的主题
从来没有所谓的好主题，只有是否适合。
对行政人员大谈营销战略，对新入职员工宣讲核心产品话术，都不会产生预期的效果。
如果听众对象适合高大上，选题就一定不能“小气”。
如果听众适合贴近具体业务，那就要单刀直入，不能弯弯绕。
总之，听众想听什么，你能给什么，两者一结合，就是最好的选题。
一项可实现可衡量的目标
项目方案书也好，路演PPT也罢，方案设计出来是需要去呈现的。
呈现的目标是什么？我们要去影响听众什么？我们想从这场演示中获得什么？
千万不要说，那还不简单，我就是想让客户买我们产品啊。
全天下的生意都是这么目的，太大了！
一场演示一般少则10分钟，最多2小时，你要解决的问题其实很有限。
想清楚你的目标，这是重要的一步！
一个能够随时串联起来的结构
听众没有义务去帮你梳理逻辑结构。
如果你想让听众一边听演讲，一边做笔记，还一边用录音笔回放刚才讲了什么，那你的演示就太失败了。
一定要让听众清晰的知道这一刻你在讲什么，上一秒你讲了什么，并且期待着下一秒你将要讲什么。
什么是好的结构？
好比你去市场买的一串葡萄，你能随时把它拎起来，聚而不散。
一幕紧致有序的内容
不要想着展示整头牛给大家，让大家看到紧致的一块牛排就够了。
色香味俱全，看着就流口水，就想吃，这就是你需要准备的内容。
如果你不知道怎么做减法，简直无从下手，怎么办？
把所有的要素列出来，给它们标上序号。
对着它们提问：我真的需要它吗？听众真的想听吗？不听能咋样？
一套能够控制节奏的演绎
商务方案的呈现，需要现场的演绎。
你不是去传达文件，也不是去宣读一项决定，你要去影响别人。
你手中的武器除了PPT材料，最重要的就是你自己。
你是全程的主导者，控制者，引导者，听众坐在下面，把自己交给了你。
你可以开场提问调动大家的过往经历，然后和熟悉的听众进行友好的互动。
当你抛出自己的观点之前，可以巧妙地让听众也说说他们的想法。有时候，他们说比你自己说更重要。
以上“五个一”是否能够设计好，都得基于一个前提，撰写商务方案之前，要进行充分的调研和准备。
做好“五个一”，让商务方案设计和呈现出彩！
