这篇文章很长，1.1万字。
这篇文章很干，像素级拆解学校业务。
这篇文章很值，是本人第一次创业花费万的学费教训。
在聊这个话题之前，问大家几个问题：
问题1：老师的岗位职级有多少级？
问题2：老师的薪级一共有多少级？
问题3：老师1年继续教育学时是多少？
问题4：哪些项目对于教师评职称有用？
问题5：老师为什么喜欢用二十年前的教案？
为了更好地开展这个话题的讨论，给大家描述几个本人亲自推业务的场景，有失败也有成功，你们看看问题出在哪里？（为了避嫌，关键信息隐去）
案例1
地点：北京某区教委会议室
参与人：教委主任、教委其他负责人、教科院学科负责人2人、某中学高级教师4人
事由：项目展示并落实到教科院具体推进至各学校
过程：项目演示很棒，讨论环节很愉快，核心问题（费用）也形成了共识，教委主任也明确了接下来的任务安排，并具体落实到了人。但在具体的跟进和推进过程中，教科院和学校老师在找各种理由推脱。
问题1：为什么老师们会“违抗”一把手的决定？是他们的后台更硬还是课程不好？
案例2
地点：山西中部城市某实验小学会议室
参与人：主校区大校长、三分校校长、所有教研主任、学科带头人、教师代表
事由：合作课程说明会
过程：项目演示、项目实施规划、问题讨论。在讨论过程中，有一位老师问题非常刁钻，而且始终在“挑刺”，而且这些理由很合理，在场的校领导也无法反驳，随后教务主任也加入新的问题队伍。
问题2：老师“挑刺”背后的动机是什么？为什么在场的校领导不制止呢？
案例3
地点：湖南某市头部小学
参与人：20年教龄的学科A老师及其他课题参与老师（来自于其他3所学校）
事由：定期的课题研究讨论会
过程：A老师组织讨论，并积极地把每次讨论的话题、过程和结果以文字的形式反馈给企业。A老师在项目合作过程中，陆陆续续介绍和推荐了5所学校与公司合作。
问题3：在没有经济利益回报的情况下，为什么A老师会竭尽全力地推广我公司的项目，同时还带动其他老师的推荐，那驱动她的动机又是什么？
这是真实发生在三个不同地方、不同层级、不同场合下跟老师相关的“项目进校”案例，类似的案例还有很多，不再一一列举了。那为什么1、2的问题时常发生，而期待3的事情却少有？那需要反问一下我们自己。
你，作为一个教育企业的负责人或者业务负责人：
你真的，懂公立校老师的核心需求吗？
你真的，能在老师面前践行好用户思维吗？
你真的，以为一把手好使吗？
你真的，能把话聊到老师们的心坎里吗？
如果做不到，接下来我们彻彻底底地来剖析下「公立校老师」这个庞大群体的核心痛点问题：「专业」、「职级」、「薪资」，即如下三大矛盾。
专业成长与忙碌的矛盾
职级升迁与工作的矛盾
薪资待遇与付出的矛盾
01「忙」-现在的老师在忙什么
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入校业务，有条划时代的时间分割线，那就是“双减”。
双减前入校业务和双减后入校业务。
老师也一样，现在统称为：双减下的老师。
为什么要加这个定语？因为政策环境、市场环境发生了巨变，公立校需求也发生了巨变，不只是重构了入校业务的逻辑，更重要的是公立校环境的人，从校长、教务主任、老师、行政教职工的工作职能、状态发生了很大的变化，而这种变化是深远的，将要以十年为一个周期来看当下双减的影响力。
老师是入校业务环节中的被服务者和服务者，既是客户又是用户，既是决策驱动者又是决策的阻扰者，唯有把这个群体研究透，才是我们打通入校业务最后一公里的关键。
在我接触的诸多同行中，有投入八位数也没砸出水花的、有开局繁花似锦却草草收场的、有遍地开花却无结果的，大部分都是败在了最后一公里上，本质上是在老师这个环节铩羽而归。
为了更好地了解他（她）们，那就从他（她）们的工作时间和内容还原一个群体的现状，切记不要再非此即彼地跟老师说：做老师轻松、做老师辛苦。
1/双减下老师的一天工作
以一位小学班主任兼语文老师一天的工作为例（来自于
墨色如戈的贡献）早上日程
06:00-06:50起床、出门
07:15-07:30到校，吃早饭、到办公室
07:35-08:20进班看早读
08:30-11:30上两节课，批改作业
09:50-10:20两次带学生大课间锻炼
中午日程
11:30-12:05和副班一起给全班打饭、午餐
12:05-12:30进班，抓牢拖拉的学生清作业
12:30-13:20看学生午休，一周里副班一天，我四天，副班的那一天我出去教研
下午日程
13:30-14:50
每周1节少先队活动加2节道德与法治加1节国学加1节劳动实践
14:55-15:25
带学生进行下午锻炼，15:25送不参加基础晚托的孩子到校门口
15:30-16:30
基础晚托，副班分掉两天，答疑、个别辅导
16:30-17:30
兴趣晚托学生去兴趣班，其他学生送到校门口、打扫教室
17:00-18:00
学校食堂吃晚饭，然后在操场走几圈。后期看学校安排参加
17:30-18:30
延时晚托，后面各项顺延半小时
晚上日程
18:00-19:30研读教材，备课，做课件
19:45-20:10离开学校、到家
20:15-21:30听个别学生发来的朗读录音，单独指导，回复家长信息，见缝插针洗衣服、整理房间
21:30-23:00洗漱、看一会儿小说或者听一会儿广播剧
23:00睡觉
在这个老师的时间线里，最重要的显性变化是下午的、课后服务，而课后服务的背后是全校老师为此而投入的工作会议、工作部署、工作反馈的时间埋没，这也是双减后老师普遍反映的“实在太忙了”。
「忙」
当下，老师们成为双减下的被增负者，北京某所知名小学校长跟本人抱怨“双减搞得老师们个个跟我提离职”，这应该是很大一部分学校现状的缩影。这一定程度上增加了入校业务的难度，双减前做入校业务的时候，老师们都会以忙来拒绝校外课程产品入校，那当下就更理所当然了。
接受一个事实：你作为校外企业，不要奢望去改变老师的这种状态，永远不要。
认定一个原则：你的产品到底在哪方面可以帮助老师“脱身”或者抢救时间，那你就有机会，而不是像大部分企业宣扬自己的产品有多优秀，这就是典型的产品思维，而不是用户思维。我把话说再难听点，再绝对一点：你越是说你产品多好你死的越早。
接着往下剖析老师的具体工作内容
02/教师工作内容
1-上课
每天平均两节课，每节课40分钟
2-备课
包括学校要求的教案、自己书上的详细备课、教学PPT制作，可偷懒但会影响上课效果，其中备课要求一备电子稿、二备黑笔手写、上完后三备和反思用红笔。
图1：写教案对于年轻老师尤为耗时间和精力
（你就会理解为什么学校老师总是喜欢向你要课件，那你理解这背后隐藏的机会吗？）
3-批改作业
以二年级为例，每天要批改家庭作业、课堂练习册、习字册，高年级还需要批改课堂作文，考试复习阶段有源源不断的试卷，课堂默写之类的。
图2：批改作业成为老师们的时间黑洞
4-学生辅导
包括除正常上课外的一切时间辅导，可自行决定是否去做但较负责的老师特别是新教师们都是“任劳任怨”的。
5-学生谈心
普通任课老师这块较少，班主任每周至少得谈一次，学校有谈心记录要手写。
6-家校沟通
包括放学时说两句、时不时的电话联系、
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