你好，欢迎来到中投顾问的《大数据专业招商实战课》。
这一讲，我们先谈一个基本的问题：如何快速搞懂一个产业，成为招商的行业专家?
我先给你讲一个很著名的故事。
导入故事：王进喜的照片
年，《人民画报》封面发布了一张铁人王进喜在大庆油田穿戴“大皮帽”的照片。
我把这张照片放到文稿中，如果你方便看文稿，可以看一下。
在这张照片中，王进喜身穿厚厚的棉袄，手中握着钻机的手柄，在他身后是高大的井架。天上还下着白茫茫的大雪，王进喜则眺望着远方。
在大家的眼中，这就是一张普通的宣传照片。我们能够从“铁人”王进喜的眼神中看到坚定和自信，这也正是新中国对自己石油工业的信心。我们普通人能看到的也就只能是这些了。
然而，你根本想不到的是，精明的日本厂家竟然以这张照片为线索，继续深挖，最后竟然做成了一笔大生意。他们是怎么做到的呢?
首先，日本厂家从王进喜穿着的大棉袄，推断油井应该是在中国东北，再通过其他报道的一些文字细节，大致锁定了油田就在大庆附近。
然后，他们又通过分析王进喜身后的反应塔直径，估算出了油井的加工的能力。他们最后推算，当年大庆油田的石油产量应该在万吨左右，发展到年，应该能增产到万吨，到时候中国一定会购买新的生产设备。
于是，日本厂家根据预估的产能和大庆地区的气候特点，专门对设备进行优化。后来，中国面向全球公开招标时，日本厂家的设备由于技术匹配性好，一举中标，做成了这笔大生意。
这是竞争情报领域的一个经典案例。这个案例说明，如果你具有专业的眼光和分析能力，在别人的看来是非常普通的一条新闻，你却可以从里面发现机会。
所以，世界上从来不缺少机会,只是缺少发现机会的眼睛。
招商也一样，中国市场上并不缺少招商机会，缺少的是发现机会的专业眼光。
我后面几讲要讲的招商行业研究方法，就是要让你具备这种随处发现招商机会的专业眼光。
从我们自己内部培训的效果看，员工没有掌握这种方法前，看到各种行业新闻，就只是新闻;但掌握了这种方法后，很多行业新闻，就变成了很有价值的招商线索。
我自己的感受是，在平时刷新闻的过程中，几乎每天都能看到一些提示招商线索的资讯。
懂产业的四个层次
我们这一讲题目中说，要“搞懂一个产业”，下面我解释一下什么是搞懂。
我想你一定有这种感受，在我们这个时代，获取资讯实在太方便了。
转载请注明地址:http://www.1xbbk.net/jwbzn/4568.html
